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化肥营销198彩平台登录邮政案例

作者:admin 时间:2020-06-27 09:41

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  山西省ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ县邮政局 化肥出卖营销案例 化肥出卖营销案例 一、营销后台 任事“三农”是党焦点、邦务院推出的一项新的“爱民、惠民” 策略,农资分销交易是邮政任事“三农”的紧急实质,是成长县区别 销交易的要点。ⅩⅩ县全县辖有 11 个 21 个行政村州里,总生齿 20.66 万人以农、林、牧为主的归纳大县,重要以磷肥、钾肥、复合 肥、氮肥四大类十几种化肥为主,个中因为复合肥料价位相对较高,198彩平台登录 运用量相对少极少, 但总的农资化肥市集需求量很大, 市集前景宽广。 从目前农资市集情形看,因为屯子物流系统尚未修全,屯子畅通渠道 不畅,个人畅通产物格地没有包管题目,成为影响农夫经济成长的一 个紧急要素。 二、开采流程及营销政策 依照集团省公司提出的分销专业正在屯子市集大有举动,潜力很 大,是邮政成长的一项紧急交易的总体条件,正在岁首我局按市局的总 体调度安排,创造了邮政分销专业,开采屯子的市集。市局局长亲身 向省公司辅导请示、借钱,为胀励交易成长奠定了优越的根蒂。 巩固渠道才华征战,激活资源,强力实行渠道精英成长形式。通过激 活内部资源,实行渠道筹备的成长形式。运用已修成的各极村邮站成 熟的资源上风,举动农资出卖的主渠道,准绳上,每个村级成长一户 加盟站,对有出卖才华的加盟店签署了出卖互助允诺书,昭彰出卖数 量,结算金额和结清算期,包管市集的供需和资金的回笼。 提前发展市集考查 我局分成三组对所属州里的耕种面积、农作物、植物情形和农资 的市集需求,举办市集考查,干系辅导实行分点包片担当制。一方面 确保留量市集的稳中有升,包管市集的需求量。另一方面,发现潜正在 客户需求市集,保辅导组按义务区域走村串巷,对本地种植户面积、 运用的种类和需求量举办统计,做到心中稀有。 巩固产物传播营销 正在岁首,我局构制干系职员深刻到各州里、屯子有针对性的将我 局出卖的“金大地”复合肥传播原料放到农夫手中,并现场对化肥的 成效和运用注意事项举办了批注, 让用户了解了参加与产出及物超所 值的意义。通过面临面的批注与疏通,受到恢弘农夫的信托。举动邦 有大型企业,我局充裕利用“邮政品牌“来向用户做担保,向恢弘农 民朋侪举办了公然许可, 从而使农夫朋侪用上了邮政出卖的化肥内心 更安心,为开通屯子市集交易营制了优越的氛围。 巩固统制实时清欠 欠费收回是做好此项交易的一个终结点。对内,我局将欠费清算 列为事务组职员事项视察中的一项紧急目标, 依照 “谁主管、 谁担当、 谁经手、 谁担当” 的统制准绳, 设立修设义务深究轨制。 并举办上门清欠, 按期对帐,即加深了互助相干,又推动了欠费的清缴,2011 年化肥 出卖欠费为 0。 三、营销成效 2011 年,我局共出卖、配送化肥 325 吨,正在全省 96 个县局中名 列前茅。 ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ县分局